博客來,博客來網路書店:博客來書籍館;打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功
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作者：理查．羅修/著 原文作者：Richard H. Rachals 譯者：熊家利，周秀玲編者：丁奕 出版社：大旗出版社 出版日期：1999年02月01日 語言：繁體中文 ISBN：9578219016 裝訂：平裝
內容簡介
博客來書籍館;打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功
top 獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。有志於成為獨立的程式設計師、系統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁向成功。如何起步就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方面所談及的主題如下：●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。●建立目標並決定所要提供的服務。●接洽第一筆生意。求生存在資訊產業裡，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你了解與應用誡律的能力。本書在這方面涉及的主題如下：●獨立工作者求生存的「十大誡律」。●處理問題人物與麻煩狀況： －官僚與缺乏安全感的人們 －「抓權掌勢」 －承認陷入麻煩●超越競爭者。●過濾潛在客戶。●避免轉換的問題。邁向成功為了要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要面向如下：●發展垂直性市場。●確保自己的專家地位。●找到一隻「金鵝」。●訂定服務價格。●契約與協議。●學習確實的樂在銷售中（真的！）： －技術人員的銷售技巧。 －準備並進行拜訪客戶。 －避免常見的錯誤。現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多了解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。
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